g7016门店变景区,每年销量3倍增长,你敢不敢学?-秀服资讯

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门店变景区,每年销量3倍增长,你敢不敢学?-秀服资讯

电商冲击下,实体店越来越难做了。但总有几家门店,客流量总是源源不断,他们做了什么呢?
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“不务正业”的实体店
1.Gentle Monster:你开的是眼镜店,还是艺术馆?
韩国的眼镜品牌Gentle Monster是名副其实的潮牌,这几年很多明星都戴过这个牌子的眼镜,在追星族里面很吃得开,明星宣传显然是这个品牌走红的一个主要原因。

不过,Gentle Monster还采用了一个很奇特的营销思路:把门店装修得像艺术展览一样,而且平均21天全面更新一次。它的门店长这样:


或这样:

据说,Gentle Monster和不同的艺术家合作更换门店的主题和装饰设计董湘昆,它在首尔弘大地区的旗舰店已经推出了36期不同的主题。
2.苹果迪拜店:不想成为观景点的苹果店不是好的艺术展厅
4月27日,苹果在迪拜购物中心开了阿联酋第三家店,临近迪拜喷泉和哈利法塔等著名景观,豪气程度刷新大家对苹果实体店的印象。
为了供顾客远眺全球最高建筑、高约828米的哈利法塔以及迪拜喷泉。苹果专门采用了长达186英尺的曲面玻璃墙,把自己打造成了当地的最佳观景点之一。


苹果还邀请当地艺术家绘制了中东风格的艺术长廊。

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他们想干嘛?
Gentle Monster和苹果为啥要使劲折腾店面?
因为在消费者日益成熟、竞争日益激烈的市场中,如何维持品牌持久的吸引力是个重大课题。消费者天生喜欢新鲜感,不断变化的门店空间形态能满足消费者对新鲜感的诉求,从而增加品牌对他们的吸引力。
而且,消费者一般都很愿意在社交媒体上分享像Gentle Monster门店、苹果迪拜门店这种博眼球的照片,会为品牌带来很好的传播效果。
实际效果怎么样呢?市场反应很好。现在Gentle Monster的销量每年成3倍甚至7倍增长,去年的销售额高达2.5亿美金,有70%的销售来自于直销。苹果迪拜门店目前还没有相关的销售数据。
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“门店景点化”是实体店引流的新手段
其实这两个案例反映的是实体店的功能正在进一步拓展。在电商的竞争压力下,实体店应该重新找到自己对消费者的价值点,体验是一大价值。延伸开来,体验的对象也可以是通过门店所表现出来的品牌调性甚至品牌价值观。实体店的奇异空间或景色所制造的关于品牌的记忆和传播远比文字、广告等效果更好。
Gentle Monster这种门店的另外一个功能是,消费者渐渐会把这种门店当成城市里面的一个“景点”,时不时去门店逛一逛。
大城市虽然是一个以满足人们的各种需求为存在意义的集合体,但在各种供给里面,景点的供给量大概是最少的,景点一般常年没有变化,大部分人去过一次就不会再去。而人总是想要体验新鲜事物,去新的景点玩耍。特别是年轻人们,永远都在寻找新的好玩的地方,哪怕是门店,只要好玩、有意思,他们也会蜂拥而至。
但门店“景点化”所产生的价值主要是在引流和品牌传播上的,g7016有可能短期之内不能给门店的运营效率带来很大的提升,而成本是“门店景点化”要重点考虑的一个点,毕竟在寸土寸金的门店里面搞这样的艺术展示或观景点是非常耗费成本的。运营资金是否充裕是能否采用 “门店景点化”的一大衡量标准。


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